بسم الله الرحمن الرحیم

تبدیل سرگرمی ها، علایق و مهارت های خودت به کسب و کار

الگوی مقدماتی الگوی نوشتن کسب و کار

برگرفته از تمرین کتاب کارآفرینی

1)      ویژگی ها یکسب و کاری که با توجه به سرگرمی ها ، علایق و مهارت های خود انتخاب کردید :

2)      آیا سادگی لازم را دارد؟ بله

3)      آیا مورد نیاز مشتریان است؟ بله

4)      ضرری برای دیگران ندارد؟ خیر

5)      آیا کاری که میخواهید شروع کنید نیازی به مهارت دارد؟ بله

6)      اگر مهارت لازم را ندارید آیا کسی را می شناسید که به شما کم کند ؟ بله افراد زیادی او می شناسم

7)      رقبای کاری خود را می شناسید؟ بله

8)      محصول یا خدمات شما با دیگران چه تفاوتی دارد ؟ از کیفیت بیشتری برخوردار است

9)      آیا فکر میکنید ایده تان موفق میشود؟ انشالله ایده ام صد در صد موفق می شود

-        شرح ماموریت کسب و کار:

راه اندازی و تاسیس یک خدمت

تامین درآمد و استقلال اقتصادی

خدمت به جامعه

رشد و پویایی فرهنگی و اجتماعی

اشتغال زایی

جلب اعتماد مردم و مشتریان

آموزش

توضیحات: با عکاسی و جذابیت بالا طبق عصر مدرن میتوان با نو آوری به روز ، اعتماد و رضایت مشریان گرامی را جلب کرد.

-         بیان اهداف کسب و کار:

در این قسمت باید مشخص کنیم که با ادامه دادن این کار چه اهدافی را پی گیری میکنیم:

کسب در آمد

 خدمات

 هرچه کیفیت بالاتر ، مشتریانی بیتشر  و رضایتی فراوان تر

1)      در سال های آینده میخواهید به چه موفقیت هایی دست پیدا کنید؟ مهم ترین موفقیت این است که همه ی مشتریانم از کارم رضایت کافی را داشته باشنذ.

2)      آیا میخواهید کارتان را توسعه دهید؟ تا جایی که بتوانم توسعه خواهم داد .

3)      اهداف آموزشی خود و همکارانتان چیست؟ برای دستیابی به اهداف، هر شخص باید تلاش بسیار داشته باشد.

-         تعیین مالکیت کسب و کار:

کسب و کار انفرادی: به تنهایی آن را راه اندازی کرده و مالکیت آن به عهده ی خود شماست.

کسب و کار شراکتی: دو یا چند نفر در مالکیت آن دخیل هستند.

کسب و کار شرکتی: در قالب یک شرکت فعالیت می کنید و باید مراحل قانونی ثبت برای شروع به کار آن انجام گیرد.

توضیحات: با توجه به مطالب گفته شده مالکیت کسب و کارتان را مشخص کنید: وقتی تحصلم به پایان رسید،  شغلم را به طور جدی آغاز خواهم کرد. اما داشتن افراد کار کشته، رمز رسیدن به موفقیت و پایه ریزی یک آتلیه ی نمونه است. پس هنگامی که استعداد این افراد را یافتم، به طور قانونی کسب و کار شراکتی را شروع خواهم کرد.

-         بازاریابی:

1)      مصرف کنندگانِ محصول و یا همان کسب و کارتان را تحلیل کنید:

(تحلیل مشتری) بررسی کنید که مشتریان، در محصول شما به دنبال چه اهداف و مزایا و ویژگی هایی هستند :

کیفیت خیلی خوب

قیمت مناسب

2)      کیفیت محصول برای آنها اهمیت دارد؟ یا قیمت یا ظاهر یا زیبایی و یا  ... ارجعیت دارد ؟

همه ی موارد

3)      چه موقع محصول شما را خریداری خواهند کرد؟

بستگی به سلیقه شان دارد

4)      چه مقدار محصول شما را می خرند؟

به همان مقدار که نیاز دارند.

5)      هر چند وقت یک بار به شما نیاز پیدا می کنند؟

 هنگامی که به ما احتیاج پیدا کنند.

-        تحلیل بازار:

موقعیت مصرف کننده:

1)      انتظارات آنها از قیمت و کیفیت محصول چیست؟

بستگی به هر شخص دارد و ربطی به موقعیت ندارد به طور مثال شخصی در حومه ی شهر زندگی میکند ولی به پوشاک مارک دار علاقه دارد

2)      افراد تا چه محدوده ی جغرافیایی ای از شما خرید میکنند یا متقاضی دریاف خدمات شما هستند؟

هر چه کیفیت محصولم خوب باشد از هر نقطه ی جغرافیایی خواهم توانست مشتری جذب کنم.

-        جمعیت :

1)      محدوده ی سنی مشتریان محصول یا خدمت شما چیست؟

 از کودکان گرفته تا بزرگسالان را شامل می شود .

2)      جنسیت مشتریان چیست؟

محدودیت جنسی ندارد.

3)      سطح تحصیلات مشتریان شما تا چه حد است؟

سطوح تحصیلات مشتریان گرامی رنج خاصی ندارد. و شامل همه ی سطوح مقاطع تحصیلی می شود.

4)      میزان در آمد مشتریان شما در چه سطحی است؟

رنج خاصی ندارد.

5)      خانواده ی مشتریان شما پرجمعیت است یا کم جمعیت؟

هر دو

عناصر بازاریابی: مهمترین هدف از بازاریابی فروش بیشتر و آسان محصول است که باید برای رسیدن به این هدف نیاز مصرف کننده و توقعات او حتما در نظر گرفته شود. آنچه مهم است هدف مشتریان از خرید کالا یا خدمات شماست.

-        قیمت: قیمت باید به میزانی باشد که مشتریان توان خرید آنها را داشته باشند.

استراتژی های قیمت گذاری : قیمت گذاری بالاتر از هزینه  - قیمت گذاری بازار محور ( که شامل قیمت گذاری نفوذی می شود.)

قیمت گذاری با توجه به قیمت رقیب : در این نوع قیمت گذاری باید محصول یا خدمت شما تفاوتی با رقیب داشته باشد که باعث جذب مشتری و کشش او به سمت محصول یا خدمت شما شود.

قیمت گذاری تبعیضی: در این نوع قیمت گذاری قیمت مورد نظر شما برای گروه یا قشر خاصی از مشتریان متفاوت یا کمتر است.

قیمت گذاری ارزشی: یعنی بر اساس ارزشی که برای مصرف کننده دارد قیمت گذاری شود مانند دارو های ناب و عتیقه جات.

قیمت گذاری پرستیژی: بسته به پرستیژ افراد گذاشته میشود  مثل لباس

قیمت گذاری به نرخ متداول

قیمت گذاری مناقصه ای قیمت گذاری مزایده ای

قیمت گذاری با اعداد خرده

-        مکان: یک محل تجاری به مساحت 80 متر مربع دارای یک اتاق برای عکاسی، یک هال، برای مدیریت  و داشتن یک بالکن و سرویس بهداشتی

ویژگی مکان : در محل عمومی باشد متنوع با شد

1)      آیا مکان انتخاب شده برای عرضه ی محصول یا خدمت مناسب است ؟ بله

2)      آیا مشتریان در آن محل به خدمت یا محصول شما نیاز دارند؟ بله

-        انواع روش های تبلیغ :

نصب آگهی در تابلوی اعلانات

چاپ دفترچه راهنما

چاپ کارت ویزیت

پپخش اگهی به درب منازل

نصب پلاکارد

برگزا ی نمایشگاه

چاپ آگهی در روز نامه

تبلیغ آگهی در رادیو و تلویزیون

دادن نمونه یا اشانتیون

نصب بنر تبلیغاتی

1)      چه راه هایی برای مقابل با رقیبان خود دارید؟ سعی میکنم در این رقابت بهترین محصولات خود را ارائه دهم.ب

2)      چه روش هایی را برای جذب مشتری پیشنهاد می کنید ؟ سعی میکنم با قیمت مناسب و دادن اشانتیون و رفتار و اخلاق مناسب، مشتریان را جذب نمایم.

توضیحات: برای رقابت با دیگرانب ه روش ها و فعالیت های بیشتر و متنوع تری نیاز است و کلید آن داشتن شیوه های متفاوت تر و جذاب تر از رقبا و طرح نو آوری است.

-        نام گذاری کسب و کار :

نام کسب و کار کوتاه و ساده باشد.

نام کسب و کار با معنا باشد.

نام انتخاب شده دقت و توجه شما را به کسب و کار نشان دهد .

نام انتخاب شده گمراه کننده نباشد و تا حد امکان از کلمات بیگانه باری نام گذاری استفاده نکنید.

در پایان ، حساب سود ماهانه یا سالانه و ضرر آن را حساب کنید